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      PVC塑鋼瓦,PVC防腐瓦——常州市明源建材有限公司
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      行業新聞

      PVC瓦企業的發展階段

        近年來,PVC瓦市場產品同質化嚴重,一些想要抓住發展前景的企業開始致力于新品的開發。不過,穩定市場有一個演變過程,從新產品開發新市場,到穩定市場的形成,大致需要經歷三個階段。PVC瓦企業還需把握好這三個階段,才能更好的制勝市場。
        一般來說,市場開發初期,PVC瓦企業及企業業務無力同時開展多個產品的同時推廣,因此,不得不依靠單一產品的沖力在市場形成良好的開端。單品突破需要做好以下幾方面的工作:一,選準一個能夠上量的大眾產品。單品突破的目的,一是形成銷售網絡,只有能夠上量的產品才能形成完善的銷售網絡;二是形成品牌知名度,只有能夠上量的產品才有品牌影響力。二,爆發式鋪貨形成市場覆蓋。爆發式鋪貨需要速度快、鋪貨量大、市場覆蓋率高。爆發式鋪貨能夠達成以下效果:一是讓競品措手不及,在競品政策出臺之前快速完成鋪貨;二是終端的快速鋪貨會形成氣勢,給二批、終端、消費者信心。第三,二批穩定的高利潤誘導。對二批占主導的市場,特別是鄉鎮以下市場,二批起到至關重要的作用。二批推銷不知名新產品的動力是利潤空間,如果新產品不提供高于其它產品的利潤空間,就過不了二批這一關,產品就不能到達終端,也就失去與消費者見面的機會。

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